苏世民 我的经验与教训 企业家（美国投资人｜《苏世民-我的经验与教训》）

一、苏世民的求职阶段

1.我的毕业论文选题《银行业办公氛围所反映企业文化》：某办公司气氛凝重，显得固步自封；某办公司让人感觉充满诡计；某公司办公氛围是现代化，随时可以改变的。

2.我很少在会议上记笔记，我会全神贯注地倾听对方，由此来带的结果就是，我可以会想起对话的细节，好像这些细节已经刻在我的大脑上。

3.摩根士丹利给了我offer，但是一个附加条件就是改变我的个性。我当时认为摩根士丹利文化老套古板（虽然后来改进更现代化，但是因为要尊重自己传承文化——精确度是他们很重要的文化，而且必须要遵循一些条条框框），不符合彰显自我，狂热激进的自我。当时就建议摩根士丹利收回邀约，把机会留给合适的人。摩根的回应让我很吃惊“我们给你一个邀约，邀约就是你的，应该由你自行处理，公司永远信守承诺”。

4.我向他们提问，他们似乎不太友好，我获得信息也很少。我唯一失误，就是高估对方的谦虚程度，他觉得我冒犯。

5.在帝杰证券工作的同龄人都是纽约名流子女，我一个都不熟悉，这一点一直都没有变化，因为我陋室空堂，在一家证券公司最底层工作，根本没有机会和他们交往机会。但是至少有一点，我可以偶尔看见纽约的繁荣。

6.在拉扎德，我们公司有两类人：主任和奴隶。我觉得你做奴隶肯定不快乐，但是你现在还不够资格做主人（你应该去雷曼兄弟工作，让他们训练你，然后你再以主人的身份来拉扎德）

7.领导对我说“你才30岁”（U30），已经做了一件大事。很多人都会妒忌你。不过，别担心，你与他们不一样，不要让这些事情干扰到你。

二、苏世民的创业阶段

1.我准备面试也和大多数人一样，先研究候选人简历，有时候读得特别细，再聊某一个细节性的问题时，连候选人都会感到非常惊讶和紧张。

2.我想办法让候选人尽快摆脱面试的氛围，进入自然交流状态，这样我对他们的思考，反应和适应能力评估难度就会越低。

3.还有时候，我可能面试前刚完成一件大事，就会告诉面试者前因后果，看看他们如何反应。大多数候选人想不到我会这么快和他们分享自己的世界。他们的反应很能说明问题，是退却回避，还是会找办法积极参与？如果这是一个他们一无所知的话题，他们会找到共同点，享受对话？如果一个人不能在一场对话中表现出与人共鸣，深度交流，随机应变和转换话题的能力，那么他在黑石中表现不会很好。

4.他就像一个吸尘器，他大脑会吸走你的一切，他对学习充满渴求，孜孜以求，他善于思考，思维敏捷，可以理解理解一个想法与另一个想法之间的关系，即使这两个想法对他来说是全新的知识。

5.商业中最重要的是信息资产，你知道越多，你拥有视角就越多，可以建立的联系就越多，进行的预测能力就越强。

6.我庆祝的方式是重新装修自己办公室，如果每天花12小时办公，那我希望自己的办公室像英式房子的漂亮起居室或图书馆。

7.我们创业黑石刚开始没有时间，也没有金钱，但是觉得花时间和金钱来设计合适的徽标是一件非常值得的事情。（如果美感出现问题，一切都变得虚无缥缈）

8.不是每个人都喜欢成为大公司一部分，在大公司操作，职员会缺失彼此认识的亲密感，也感觉不到为一个整体连贯的实体工作，从灵活一员渐渐成为庞大官僚机构一部分。我与彼特相信，大型企业文化会导致优秀人才和伟大创意流失，如果这些人才想法与自己类似，那么他们会另寻出路，我们为接受这样的人才做好准备。

9.被拒绝是可怕的，他会让人羞愧难当（彼特曾对我说-"你下次再让我碰钉子就杀了你"）。

10.我们共有33位投资者，每位投资者背后都有一个律师团队，每位律师都希望一切妥当无误，就像在33个国家同时打33场比赛，紧张忙碌程度可想而知（每位都是一个战场要管理）。

11.目前处理大量的繁琐事情，以及用铅笔涂涂画画的金融模型，那时候的我还没有意识到它们在未来的价值有多大。

三、苏世民的公司经营

1.决策陷阱：我们陷入很多公司常见的决策陷阱，当员工提案时候，领导认为不好，他们会垂头丧气走出办公室，几周后，带着完善好的提案再来汇报，又遭拒绝，他们脚步更沉重，心情更郁闷，第三次，他们咬紧牙关，忍受挫败，继续提案，老板有点过意不去（提案并没有那么差，只是没那么好而已），最后老板批准了，目的是让大家开心。

2.金融圈到处是充满魅力的人，他们的演示材料做得很漂亮，嘴皮子也非常利索，思路和语速快到让人跟不上节奏，你必须叫停这样的表演。

3.重新打造决策体系，改善决策质量。

规定任何提案都需要以书面备忘录的形式提交，至少提前2天给到参会人员，以便大家有时间进行细致的评估，这样评估人员有时间整体思考，发现漏洞，梳理相关问题（想在会议上一看提案就提出一针见血的想法要求很高，也过于理想，不一定人人都可以做到）。开会时候，高级合伙人一边，相关团队一边，会议室周围列席是各团队的初级成员（他们任务3点：观摩、学习、提供意见；每场交易评估都是现场教学）；每个人都必须发言，确保投资决策是集体决策的；重点讨论投资机会的缺点（潜在投资机会的优点也包括在内，但不是会议要讨论的重点）。

——集体决策的另一种意义：有时候我们项目投资金额高达数十亿美元，这种压力集中在少数几个人身上，就会给人造成难以承受的心理负担，甚至会毁掉一个人的声誉。

4.公司会进行内部专业培训，指导员工如何把每个投资机会提炼成为2-3个主要变量，这些变量决定投资是否成功（面对太多变量的思维训练）。

5.创业前5年，我对人才管理一窍不通，各团队各做各的事，信息在我这里汇总，但是我不确保没每次都可以把信息传出去。感觉企业更像个体的集合，不像团队；我还为自己找理由--我们行业竞争激烈，赚钱不易，所以没时间顾忌他人感受。实则不然。

6.我在雷曼兄弟工作中，只能从自己的失败学习，在那种环境下，学习进度慢，不确定性高，对心智造成很大的损耗，倍感疲累。

7.伦敦分公司：请了一家设计公司为伦敦办公室做设计装修。其中一家的提案太烂了，他们说回去修改完善，但是我认为他们本身的设计理念就是错误的，一旦你想出这个设计，就没办法再完善了，或者你们会稍加改变，但是我建议我们的合作还是到此为止吧。

8.邀请吉米加入我们团队：我对比尔说，无论他就决定是什么，我们都必须接受。我只想告诉你，我已经和吉米聊过了（不要考虑任何来自我这边的压力，因为关乎他自己人生真正的追求，摩根大通对于他来说像生命一样重要，黑石对于我来说也是；如果你加入黑石，就需要全身心投入）。

四、黑石公司上市

1.关于上市，担心我们将面临公共市场非理性压力，公司可能会被迫做出糟糕的短期决策。

2.彼特说：你上市后就是公众人物，被人当靶子不是一件痛快的事情，你一定不喜欢。

3.关于上市：虽然帝杰证券公司的人数是黑石的10倍，但黑石的复杂性和新颖性使得这项上市任务难10倍。

4.逐日盯市：以当天市场价值计算公司资产和负债情况--理论可行，但是实际上没办法操作。就像股票，人们买入股票是为了确保退休后的收入来源，你并不在意短期是上涨还是下降了，股价波动只是季度报表中的数字而已。如果，每次下跌，你都得开出支票弥补差价，还要通知自己的债权人，让他们根据新的股价价值重新评估你的信誉。你在乎的是20年后的事情，但他们会根据每天最新的市场情况评估你的价值，你说烦不烦！

5.关于“金融危机”我受邀去演讲，其中一个问题“世界能否挺过这场危机”，自己已经在台上表明乐观的态度，当场很多人表示感谢。当我离开礼堂的时候，又感到揣揣不安，我的预测会不会过于乐观了？

五、苏世民学院

1.围绕“领导力”讨论一整晚。

2.苏世民学院：对于一个23岁正是雄心勃勃的年轻人来说，2年的时间太久了，1年差不多。

3.我喜欢看他们翘首以盼的面孔和充满希望的眼神，这些年轻人壮志凌云，雄心勃勃。