苏世民 我的经验与教训简介（《苏世民的经验与教训》读书笔记）

1、也许你还没有资本，但你可以开始做思维的练习，学会冷静观察，期待人生中最为重要且不会出现太多次的机会，那就是下一个大周期的到来。

2、第一，创业必须全心。 第二，做大事和小事所耗费的心力可能是一样的。所以应该全心去做你自己真正梦想的大事。

3、他的人生其实一直在重复这一件事——善于倾听，并敏锐观察多方的需求，把这些不同需求匹配到一起，敢于创造一个看似不可能的多赢事件！

我一直认为，实现大目标和小目标的难度相差无几，唯一的区别在于：目标越大，其产生的影响力也越大。人的精力有限，既然每次只能聚焦一项对个人而言至关重要的事业，就应该选择一个真正值得努力和专注的目标，奋力一搏，确保成功。

4、每个企业家都有这样的体会：有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。然而，一旦取得成功，人们只会看到成功的光环，如果失败了，他们也只会看到失败的黯淡，却很少有人关注到那些可能彻底改变人生轨迹的转折点。可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。

5、优秀的高管是在后天磨练中成长起来的，没有人是天生的。他们吸收信息，研究既往经验，从错误中吸取教训，不断进步。

6、金融造就了我将复杂问题简单化的能力——要想解决复杂问题，只需专注于那两三个决定性的影响因素就行。

7、黑石的非凡成就归功于我们的文化。我们笃信精英管理、追求卓越、保持开放和坚守诚信，并竭力聘用拥有同样信念的人。我们极为注重风险管理，追求永不亏损。我们坚信创新和成长——不断提出问题，预测事件，审时度势，主动进步和进行变革。

8、我现在从事的项目都聚焦于运用资源改变现有范式，并切实对人类社会产生影响。

9、当人们问我如何成功时，我的答案基本都是一样：我看到一个独一无二的机会，然后竭尽全力去抓住了它。永不言弃！

10、追梦

渴望 坚持 成功

如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿。你要你努力，只要你坚持，就会变不可能为可能，就会功到自然成。

欲望 事与愿违 志存高远

仅仅有欲望是不够的。追求高难度目标，有时难免事与愿违、不得其所。这是志存高远的代价之一。

追求 决心

做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力，所以如果决心做事，就要做大事，要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得上你努力。

定位 机会

在人生的某些阶段，我们必须弄清楚自己是谁。越早认清自我越好，只有这样，我们才能找到适合自己的机会，而不是活在他人创造的梦幻中。

但如果我要把自己有价值的理想变为现实，成为一个有信息大量流入的，如电话交换机一般的人，那么我需要去赚钱。

11、苏世民 学生会主席最后一次演讲：

我相信教育是一门学科。这门学科的目标是学习如何思考。一旦掌握了这一点，就可以将其应用于学习投身一项事业、学习欣赏艺术、学习阅读书籍。教育赋予我们能力，让我们欣赏上帝之手写就的千回百折的剧情——生活本身。

在我们离开教室后，教育仍在继续。与朋友联系，参加俱乐部，这些都能增加我们的知识储备。事实上，学习伴随我们的终身。我和我的干事们知识希望在座的各位能够正确认识教育的目的。并在你们的余生中遵循教育的基本原则，不断质疑，持续思考。

12、我开始相信，教学不仅仅是分享知识。为人师，就必须消除他人学习的障碍。

13、学生-他是未来的观众和赞助人。

14、我想成为什么样的人

我想成为一个像电话交换机一样的人

从无数的电话线路中收集信息，对信息进行分类，然后将它们传送给世界。

15、财富会对你的生活产生重大影响。如果你对政治感兴趣，那么我建议你先竭尽所能去赚钱。如果你决定要参与政治，那么金钱会确保你的独立性。

16、他极富表现力，与人交往真诚热情，充满了正能量与洞察力。

17、在我后来的人生中，每当有机会影响具有全国，甚至全球重要性的决策时，我都会慎之又慎，谨记自己的行为会对承担后果的个体产生什么样的影响。

18、无论你多么成功、聪明或勇敢，都有可能身陷困境。人们常常认为自己是唯一的现实，但每个个体都有自己的现实。见得越多，就越有可能理解他人的处境。

19、企业的一切要素都相互关联。如果企业要取得成功，那么每一部门既需要独立运转，又需要与其它部门顺利写作。一个企业就是一个封闭的综合系统，而精力就是组织者。

20、倾听他人意见非常重要。我并不是觉得自己比院长聪明，而是我通过学生生活的视角，多了一个看问题的角度。

21、如果我经营一个组织，一定会尽可能降低人们与我见面的难度，我会一直实事求是，无论情况多么困难，只要你能够保持诚实、理性，能够解释自己的想法，就没有理由感到不自在。再聪明的人也无法单独解决所有问题，但是一群聪明的人如果能够彼此坦诚地沟通，就会战无不胜。

挫败不要紧，从中的学习更重要

22、在我们研究的案例中，我能够发现模式、感知问题，也能提出潜在的解决方案，而不会迷失在数据中

23、咨询工作往往更考验脑力，需要长期谈判和耐心以建立客户关系，必须努力让主要公司的高级管理人员相信我所说的话，根据我的建议采取行动。我必须进行创新，说服客户接受我的咨询建议，达成交易，与同行竞争。这似乎是我的强项。

24、人生早先遇到的人、交到的朋友，总会在后来的人生中以另外的方式再次出现。

25、任何企业家都需要具备诸多关键技能，其中最重要的技能也许就是可以高屋建瓴、客官公正地对人才进行评估。从早年在华尔街参加面试开始，我就一直在思考。

26、投资者一直在寻找极好的投资，你越是降低他们决策的难度，每个人获得的利益就越大。

27、在雷曼兄弟，我观察了整个过程的每一步，并接受了所有细节的培训，其中任何一个细节的错误都可能会导致全盘皆输。

有些人是从法律或媒体等其它行业转行做金融，但我合作过最出色的人都是科班出身。他们学习的路径就是做最基本的分析。他们因为早期犯的错误而包羞忍耻。因此，他们认识到任何一个细节都极为重要，这也为他们的职业生涯打下坚实基础。

28、商业中最重要的资产就是信息。你知道越多，你拥有的视角越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。

29、如果你以一所优秀的学校或一家大公司为起点，与你们这一代最优秀的人交往，你将来就会不断地再次遇到他们。

30、在我相对较短的职业生涯中，我认识到交易需要把握的几个关键点，这几点对每一方都至关重要。如果你可以将其他所有内容都屏蔽掉，把专注力集中于这些要点上，就能成为一个卓有成效的谈判者。你需要冷静应对所有不同的声音、文书工作和戒指日期，不能让这些无关紧要的东西成为你谈判的负担。

31、人们最感兴趣的话题永远是“自己的问题”。如果你能发现对方的问题所在，并提出解决方案，那么他们一定愿意跟你沟通，无论他们的登记或地位如何。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。

32、成功就是充分利用你无法预测的那些罕见的机会，但抓住这样机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大的变革。

33、作为营销人员，我学到，仅靠一次推销是不行的。你对事物存在信念，但并不能保证其他人也这样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。

34、我们犯了一个致命的错误，那就是给我们最熟悉的人、最有可能成为我们客户的人发送了宣传材料的半成品。

他们不能原谅我们的粗疏草率，因此简单地选择了拒绝。

35、与此同时，他已经60岁了，和我处于人生的不同阶段，心态不一样。我有动力和热情，他有耐心和平静。他能稳定我的情绪，帮助我继续前进。

他鼓励我，如果你相信自己的选择是正确的，那么无论任务多么困难，道路多么曲折，即使你感到绝望，也必须继续前进。的确，我们的遭遇几乎让我感到山穷水尽，我们的事业几乎让我深感挫败无望，我几乎看不到前面的路。但我绝不能回头，我必须用勇往直前，百折不挠。

36、处于困境中的人往往只专注于他们自己的问题，而使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题。我们不仅关注自己的需求，还关注了日兴证券的需求，因此有可能找到能解决双方问题的方案。

37、我的特质之一就是总是设定高远且不断增长的目标，以致在目标达成时，连自己都不敢相信对方肯定的回答。

38、金融界有一种说法：时间会对所有交易产生负面影响。

等待的时间越长，越有可能出现意料之外的棘手事件。

我讨厌拖泥带水，喜欢速战速决。即使任务不紧急，我也希望尽快完成任务，以避免因为延迟而带来不必要的风险。

仅仅是跟我一起处理签约工作的这个精力，就为她提供了取之不尽的心理治疗案例资料

39、企业是由值得尊重的人组成的 。

40、建立信任将是交易谈判的关键所在 。

41、一个绝佳机遇，完美的时间节点，巨大的相关资产类被，全球数一数二的经理人。我们已经做好准备，迎接未知的惊喜，而现在惊喜就在眼前。

42、如果能够成功获得这笔资产，你就可以对其进行改善，可以进行再融资，以此提高回报；可以规划销售的时间节点，充分利用市场的上扬。如果为了追求尽可能低的收购价格而浪费了所有的精力和商誉，最终资产却被出价更高的竞标者得到，那么未来所有的价值也都不过是一句空话。有时候，最好的做法是支付必要的费用，重点关注在成为资产的所有者以后，可以开展哪些工作。拿下所有权、成功经营的回报通常远高于赢得一次价格战的收益。

43、在每个投资者的生涯中，只会出现几次巨大的机会。

44、当价值从低点回升至少10%时，再开始进行投资。随着经济获得动力，资产价值往往会随之上扬。最好放弃市场刚开始复苏时10%-15%的涨幅，以确保在适当的时间买入资产。

45、对任何组织而言，失败时最好的老师。一个企业绝对不能掩饰自己的失败，而是要进行开诚布公的讨论，分析导致错误的原因，以此学习心得决策规则。失败可能是巨大的礼物，它就像催化剂，可以改变一个组织的发展进程，造就组织未来的成功。

46、任何提案都必须以书面备忘录的形式提交，备忘录必须完整翔实，并至少提前两天提供给参会人员，以便大家对其进行细致理性的评估。

之所以要求至少提前两天，是因为这样研究备忘录的人可以有时间进行标注、发现漏洞、梳理相关问题。我们还规定，除非有重大的后续发展，都则不得在会议上对备忘录进行任何补充。我们不希望开会的时候还有新增材料传来传去。

47、开会的时候，高级合伙人会坐在会议桌的一侧，而相关内部团队会在另一侧介绍交易的详情。在会议室周围列席的是各团队的初级成员，他们的任务是观摩、学习、提供意见。

讨论规则：

第一，每个人都必须发言，以确保每个投资决策是由集体制定的

第二，要把讨论重点放在潜在投资机会的缺点上。每个人都必须找到尚未解决的问题。对负责推介的人来说，这种建设性质询的过程可能是一个挑战，但我们对质询过程进行了设计，保证质询只对事、不对人。

只点评，不批评。的规则让我们摆脱了束缚，我们可以评判他人的天，也无须担心这可能伤害他人的情感。

48、每次都是我们这些小团队，我们彼此理解，按照同样严格的标准审查每项投资。这种标准统一的投资方式已成为黑石风格的支柱。

49、人们在听到我的首要投资原则时，往往都会面露微笑，我的原则就是：不要赔钱。

50、我们为公司内部的专业人士提供培训，教他们如何把每个投资机会提炼成两个或三个主要变量，这些变量将决定投资能否成功、能否创造价值。在黑石，投资决策的核心在于程序严格、冷静稳健的风险评估。这不仅是一个流程，更是一种思维方式，也是黑石文化不可分割的一部分

51、黑石人才战略

坚持招聘10分人才

这些把职业生涯交给我们的前途无量的年轻人，就是黑石的未来。为了回报他们，我们有责任打造一种企业文化，让他们能够在这里实现自己的抱负。

52、正视缺点是消除这种行为的第一步。我们明确表示，如果有人再有类似的行为，那么肇事者将被解雇。我必须说出自己的价值观，并维护这些理念，向公司的每个人i表明我的严肃态度。

53、在黑石，我们投资打造了一个全面的培训计划，确保新员工在开始工作之前就掌握工作内容和技巧。我们希望他们能够尽快获得主动权，在工作中发挥积极作用，熟练掌握金融和交易的基础知识，时刻牢记公司的文化，不再掩饰和隐瞒自己的无知。

公司的期待可以归结为两个字：卓越和诚信

声誉：诚实善良、吃苦耐劳、尊重他人、信守承诺

54、我们在91年招聘这一批mba毕业生时，计划都是几十年以后的事。我们希望有一天，我们可以把公司交给这个团队。我们希望这些人可以确保黑石在我们离开后，也能长期发展壮大。

他们代表了公司的未来。我们为他们提供培训，不仅要把他们培养成出色的运动员，还要让他们成为教练，为未来的新人提供培训。

黑石要打造信息机器、增加新的业务线、实现规模化发展，所有这些设想都取决于这些二十多岁的年轻人能都发挥我们在他们身上看到的潜力。我们的赌注正确与否，只有时间才能证明。

55、作为一个缺乏经验的首席执行官，我犯下了错误，任由我们之间的差异不断扩大。我坚持不能稀释黑石持有的股权，因为我认为尊重原始协议的条款事道德原则。其实，我应该认识到，当情况发生变化、业务表现极好时，调整有时也是必要的。

56、新业务的宗旨：有选择进入新领域。新业务不仅本身也要表现出色，还得让整个公司获得更多信息、知识、技能

57、在商界，一切都是相互联系的。与竞争对手相比，我们寻求机会、分析市场的角度和方法会有所不同。我们的视角会更加多样、分析会更为深入。我们公司的信息来源越多，我们知道的就越多。知道的越多，我们就越聪明，想要与我们合作的人就越多。

58、跟不认识的人聊天，无论聊什么，都应当始终保持耐心，持续提问，直到找到一个共同点。

59、我们鼓励有相关想法的人发言，无论他们的年龄大小、在公司的级别如何。唯一重要的是他们思考的质量。

60、创业

1）设想必须足够宏大，足以值得你全身心投入

2）企业的产品或服务应该是独一无二

3）时机必须正确

61、真正的企业不是自然而然出现的，筹集资金和招募优秀人才非常困难。即使公司规模很小、资源极为有限，找到合适的人也是重中之重的人物。

62、当奈特创建耐克时，他聘请了一些长跑运动员与他一起工作，因为他知道，这些人也许缺乏商业知识，但一定有足够的毅力弥补这一不足。他们永远不会放弃，即使遇到困难，他们还是会忍受痛苦，直到比赛结束。

63、创业的初期，公司会跌宕起伏、充满变数，而在发展到某一个阶段后，创始人必须允许公司引入相关管理人才和系统，允许他人助推企业向前发展。

64、做人不能出尔反尔，不然就再也没有人相信你说的话了。

65、立马行动——不能过夜！

66、水满则溢，在市场火爆的背后，必然会隐藏天大的危机。

67、如果我继续掌控对【人才体制】和【薪酬体制】的最终决定权，我相信黑石员工会团结一致，黑石会蓬勃发展。

68、只有在能够完全确定的情况下，我们才能做出决定。

69、这期间，我们以小笔投资为起点，花费数年时间累积我们的知识、经验、关系。这样，我们就可以在经济周期的多次变向中把握时机，最大限度地提高收益、降低风险。

70、能源与房地产一样，都属于周期性行业。投资人必须要清楚，周期的低谷可能会很深很长，当市场达到顶峰时，也不能忘乎所以。

71、我们是长期投资者，有足够的耐心等待时机。也就是说，我们可以持有现有投资，直到市场走高、流动性增强、可以实现全价推出，而不是被迫在快速去杠杆化的市场进行抛售。因为这一特点，我们可以在萧条的市场环境展开更为积极的操作，选择合适的时机部署资本。

72、生命之旅是漫长的，在他人需要的时候施以援手，这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危济困的朋友。

73、当人们无缘无故被限制购买自己所需的东西时，整个相关系统必然进行调整。调整后，商品价格就会上涨。

74、这个新业务线也要经过黑石惯有的三个测试：

必须具有为投资人带来巨大回报的潜力、

必须可以增强黑石的智力资本、

必须由一个10分人才做负责人

75、压力来自竞争对手、现有雇员、前雇员、媒体、动荡的宏观环境、政治因素等，有时，压力来自时运不济或天意使然。

创业经历由一点很棒，就是随着时间推移，如果一切顺利，生活就会变得更简单容易。随着公司业务成熟，周围人的素质和能力会日益提升，公司的各个系统也会更具一致性。公司一旦采取了正确的风险控制措施，找到了热爱和倾力于企业发展的接班人，便声名鹊起，客户也会不速而至，良性循环随之加速。

76、看看利用自己的资源、人脉、时机知识可以为社会做些什么。

我热衷于为尽可能多的人提供受教育的机会，以改变他们的人生

77、第一份工作表面声望的重要性远远比不上我丧失学习技能的机会。

78、任何企业家领导团队的首要任务时围绕自己的愿景进行造势动员，营造一种必然成功的浓厚氛围