《我的经验与教训》读书感悟怎么写作文（《我的经验与教训》读书感悟）

一、作者苏世民(Stephen Schwarzman)简介

1947年2月，出生于美国费城的弗兰克福德区；

1965年9月，因为优异的短跑成绩而被耶鲁大学录取；

1969年6月，从耶鲁大学毕业，加入帝杰证券；

1970年8月，进入哈佛大学商学院攻读工商管理硕士(MBA)学位；

1972年6月，从哈佛大学毕业后，加入雷曼兄弟公司；

1985年10月，Peter G. Peterson和Steve Schwarzman共同创立黑石集团；

2006年，黑石集团盈利超过22亿美元，人均创造利润295万美元，是高盛人均利润的8倍，在华尔街闻名遐迩；

2013年4月，苏世民宣布以个人名义捐赠1亿美元在清华大学创立奖学金项目——“苏世民学者”项目；

2019年12月，黑石集团资产管理规模突破5000亿美元；

2020年4月，苏世民以154亿美元财富位居2020福布斯全球亿万富豪榜第64位。

二、书中印象深刻的段落及我的感悟

（1）抓住寥寥可数的机遇

归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。——《我的经验与教训——25条工作和生活原则》

成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会，但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大变革。——《我的经验与教训——苏世民成功人生的十大信条》

如果有机会不期而至，不要与其失之交臂，这体现了公司的投资原则：不要错过良机。——《我的经验与教训——第三部分 掌控》

我的感悟：成功就是抓住那些罕见的机会，有时候，这些机会你可以看得到，此时我们就应该借此机会大展拳脚，当然，有时候有一些机会，事先你可能没有察觉，那么此时我们应该做的便是做好充分的准备，同时保持开放的态度，多去尝试不熟悉甚至陌生的领域，很可能正是这些机会成为你人生重要的转折点。

（2）要想一鸣惊人，就要做大事

我一直认为，实现大目标和小目标的难度相差无几，唯一的区别在于：目标越大，其产生的影响力也越大。人的精力有限，既然每次只能聚焦一项对个人而言至关重要的事业，就应该选择一个真正值得努力和专注的目标，奋力一搏，确保成功。——《我的经验与教训——前言所有，并非天生》

做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力，所以如果决心做事，就要做大事，要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得上你的努力。——《我的经验与教训——第一部分追梦》

从此，我名声大噪，我就是那个把不可能变为可能的人。——《我的经验与教训——第一部分追梦》

我的感悟：做大事和做小事的难度一样吗？显然不一样，但是要想一鸣惊人，必须做大事，所以就变成了自己想要成为什么样的人，小一点的目标实现起来没那么累，大一点的目标实现起来肯定需要对自己更“狠”一点，但是前提是作者之前提到的不管多困难的事情，总能全力以赴，并找到解决的办法。

作者因为找到了大多数人的需求（乐队的演出、芭蕾舞团的演出），敢想又敢做（动用所有的关系，推销的能力），最终才能一鸣惊人（成为一个“小有名气”的人）。

（3）拜访他人时，精心准备一份礼物

出于礼貌，我给他的儿子买了一套《大象巴巴》绘本。我当时和拉里不太熟，但正是由于我的这个慷慨之举，我们两个成了朋友，我也获得了这次面试机会。——《我的经验与教训——一切都是相连的》

我的感悟：去拜访他人的时候，精心准备一份礼物（选礼物也是有讲究的，不能太俗套，了解被拜访人的喜好或者需求，正对“胃口”最好），这既显得有礼貌，也大概率能赢得被拜访人的好感，这和影响力中的互惠原理不谋而合。

（4）解决对方的问题，而不是只关注自己的问题

人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以，要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人，无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。——《我的经验与教训——25条工作和生活原则》

人们最感兴趣的话题永远是“自己的问题”。如果你能发现对方的问题所在，并提出解决方案，那么他们一定愿意跟你沟通，无论他们的等级或地位如何。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。——《我的经验与教训——寻找竞争最小、机会最大的领域》

我的感悟：如果你想要向某人寻求帮助来解决你的问题，那么此时，你不是只关注自己的问题，而是关注那个你要寻求帮助的人存在什么样的问题，当你帮助他解决了他的问题之 后，他才乐意来帮助你解决你的问题。

（5）愿你历经沧桑，归来仍是少年

他不是一个历经失败的人，他痛恨失败。——《我的经验与教训——独辟蹊径》

他鼓励我，如果你相信自己的选择是正确的，那么无论任务多么困难，道路多么曲折，即使你感到绝望，也必须继续前进。的确，我们的遭遇几乎让我感到山穷水尽，我们的事业几乎让我深感挫败无望，我几乎看不到前面的路。但我绝不能回头，我必须勇往直前，百折不回！——《我的经验与教训——独辟蹊径》

能够定义你个人品质的，永远是你在逆境中展现的百折不回的精神和永不言弃的态度，而不是逆境本身。——《我的经验与教训——结语》

我的感悟：仔细想，失败有什么好处么？考虑到事情的两面性，是有的，但是，失败的坏处一定比好处多得多，厌恶失败，是合理的而且也是应该的，我们要去做一个高胜率的人！当然，同时也要做一个不畏难的人，我们不能为了高胜率而只做轻松的事情。

“愿你历尽沧桑，归来仍是少年”我开始喜欢这句话，很多人，在发现了生活的苦与累，改变是多么的难的时候，便开始消极度日，过着乏味、埋怨的生活，但我希望我们每个人都能在看到了生活的辛酸与艰难之后，还能拥有着一颗少年对生活充满热情、为理想奋斗的心！

（6）如何做正确的决策

要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。——《我的经验与教训——25条工作和生活原则》

因为我急于给年轻的新晋合伙人机会，让他完成埃德科姆交易，我把自己和公司都置于风险之中。我被一场精彩的推销征服了。——《我的经验与教训——如何做正确的决策》

我们要执着而认真地分析每个潜在交易的各个不利因素，直到确保万无一失。——《我的经验与教训——如何做正确的决策》

我的感悟：其一、做决策时，对于大而空式的夸夸其谈，应该予以谨慎，大道理式的空话套话毫无用处，要有方向也有具体的依据；其二、做判断时，警惕是否带有很大的情绪，最好列出评判标准；其三、摒弃单人决策，多听多沟通，充分运用群体的智慧，群策群力；其四、公司做重大的决策之时，需要做备忘录，提前给参与者分析评估，延伸到个人，碰到一些重要预测及决策，也可以记下当时的要点及想法，过后再对比结果，观察锻炼自己的决策力；其五、公司对于任何建设性的质疑及意见要予以重视而与其职位无关。

（7）浅谈创业

如果你们想创业，就必须通过三项基本测试：第一，你的设想必须足够宏大，足以值得你全身心投入。你要确保自己的创意有潜力发展成一个规模巨大的企业。第二，企业的产品或服务应该是独一无二的。当人们看到你提供的东西时，他们应该对自己说：“我的天哪，我需要这个。我一直在等待这个东西，真的很吸引我。”如果你的产品和服务没有让人喜出望外、拍案叫绝，你就是在浪费自己的时间。第三，时机必须是正确的。这个世界其实不喜欢开拓者，所以如果进入市场太早，失败的风险就会很高。你所瞄准的市场应该有足够的发展势头，这样才能帮助你取得成功。——《我的经验与教训——创业维艰》

如果有人要求你提供新产品，那么这个人是地球上对这一产品唯一感兴趣的人的概率是零。如果有人向你提出这样的要求，那么这背后可能代表了一个巨大的机会。——《我的经验与教训——化危机为机遇》

（8）诚信与可靠

如果当时我们没有以完全正确的方式来处理这个问题，那么在以后的交易中，我们会花费更多的时间和金钱，才能赢回信任。——《我的经验与教训——做市场的朋友》

因失信而破坏宝贵的商业关系的成本是巨大的。——《我的经验与教训——化危机为机遇》

公司的期待可以归结为两个词：卓越和诚信。——《我的经验与教训——黑石的人才战略》

我的感悟：做一个讲诚信的人，诚信则意味着可靠，在生意场上，可靠永远排在第一位，可靠具有正外部性，可以使老客户带来新客户，同样的，不可靠具有极大的负外部性，失去客户的信任，是当今时代下商家最大的损失，这也是为什么商家愿意全额退款，也不愿意你给他差评的原因。

（9）企业提高效率的工具——开放式交流

一旦做出决定，我就会打电话给所有已经成为合伙人的人，以及那些没有成为合伙人的人。我告诉每个人我对他们的评价，说明他们的能力、潜力，以及我认为我们可以在黑石共同开创的业务。——《我的经验与教训——识人，用人》

我的感悟：通过互相的开放透明式的交流评价，可以让员工有一个更加清晰的自我认识，这种反馈机制可以让员工持续发扬优点，纠正克服缺点，让员工不断提升，同时也能帮助他们对未来应该承担的责任、努力的方向作出更好的规划，这种开放透明式的交流评价越是公正、客观，效果越是明显。

（10）化危机为机遇

我们是长期投资者，有足够的耐心等待时机。也就是说，我们可以持有现有投资，直到市场走高、流动性增强、可以实现全价退出，而不是被迫在快速去杠杆化的市场进行抛售。——《我的经验与教训——化危机为机遇》

生命之旅是漫长的，在他人需要的时候施以援手，这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危济困的朋友。——《我的经验与教训——化危机为机遇》

如果幸运的话，甚至还会发现更多的机会，因为恐慌的人会以低价出售他们的优质资产。——《我的经验与教训——为人所不为，为人所不能》

我的感悟：每个人都有困难的时候，而我们对那些在困难时伸以援手的人心存感激并铭记于心；在投资中的情况便是，企业在危机中时，也往往蕴含着巨大的机遇，而我们要去押注那些困境大概率反转的公司。

（11）正视失败与缺点

正视缺点是消除这种行为的第一步。——《我的经验与教训——黑石的人才战略》

但作为一个缺乏经验的首席执行官，我犯下了错误，任由我们之间的差异不断扩大。我坚持不能稀释黑石持有的股权，因为我认为尊重原始协议的条款是道德原则。其实，我应该认识到，当情况发生变化、业务表现极好时，调整有时也是必要的。——《我的经验与教训——第三部分掌控》

我的感悟：我一直在思考自己的缺点是什么，然后尝试着把一个个可以想到的缺点罗列出来，然后再逐个去找如何改正或者克服这些缺点的办法。比如我的其中一个缺点是做事不够专注，所以我打算每次做某件事时就只做这件事，不去想其他事情，并限定时间完成。

（12）好的领导者应该具备的优秀品质

他认为网上购物将带来仓库需求的爆发，于是几年内，黑石所持的仓库面积总量在全球排到了第二位。——《我的经验与教训——识人，用人》

乔恩的业绩纪录极为出色，几乎没有损失。——《我的经验与教训——识人，用人》

任何企业家领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行造势动员，营造一种必然成功的浓厚氛围。——《的经验与教训——付出》

上一代管理团队掌权太久，下一代人会倦于漫长的等待，变得心灰意懒，不思进取，公司的发展会因此失去动力，而恢复公司发展势头总是比维持势头更难。因此，如果领导团体不希望出现倦怠情绪，那么在公司的动力、智力和竞争力尚未达到顶峰时，就要着手进行接班人的培养，以确保活力和动力永续不竭。——《我的经验与教训——识人，用人》

我的感悟，领导者应该具备以下优良的品质：

精准的判断力。一个好的领导者，对于未来趋势的精准判断力极为重要，因为这决定了他将带领他的团队走向辉煌还是深渊。

风险掌控能力。好的领导者，对于风险的掌控能力也得十分出色，这在任何行业都是通用的，金融行业由于其对系统性风险的影响之大，显得更加明显和重要。

鼓舞号召能力。一个领导者，应该具有鼓舞和号召能力，这可以帮助团队建立强大的凝聚力，从而去实现公司的愿景。

识人用人能力。好的领导者，应该具备选拔优秀人才，并将他们分配到充分发挥他们才能的岗位上的能力，并且为了保证公司的活力，要不断培养接班人

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