苏世民:我的经验与教训电子书（《苏世民我的经验与教训》读后感）

2020注定是个非比寻常的一年，这一年里世界发生了太多的事情，每个人都有不同的境遇，有人庆幸、有人痛苦、有人迷茫、有人逆流而行，而我算是幸运的一个！因为这一年我幸运的还在自己喜欢的工作中奋斗着！

一个北京的早晨，我的领导送给我一本精致的书，窗外一抹阳光照射在精致的红色丝绒封面的书上，烫金的字立即吸引了我——《苏世民我的经验与教训》。这是一本得到了周小川、马云、许家印、马化腾、李彦宏诸多大佬联袂推荐的书。苏世民是谁，为什么这本书被诸多商业大佬所推荐？带着这样的探寻答案的心理，我翻开它。

苏世民是黑石集团的创始人，是全球最大的另类资产管理公司之一，业务由私募股权、房地产、信贷、对冲基金和财务顾问五部分组成，黑石集团管理着全球超过5500亿的资产，它也是中国主权基金第一个投资对象！没有过多的哲理性语言和说教，苏先生用自己的亲身经历，讲述了他的故事和总结的准则。

这本书可以让每个人从中都可以学到很多，而每个人从中学到的又不同。今天我和大家分享其中的一段让我印象深刻的话：仅靠一次推销是不行的。如果你有坚定的信念，你必须一遍又一遍地去说服。大多数人不愿意改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果对方拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，并再给他们一次机会。这段话是对营销工作的总结，也是对从事营销工作的人很好的激励和启发。这段话也与我近10年的营销体悟产生了共鸣。作为销售人员，每一次与客户沟通需求、向客户介绍产品、双方碰撞火花，我们每天每次做的事，正如苏世民先生总结的这样，掌握营销过程中的关键因素，从而使自己充满自信和执着信念，对于营销工作的成败非常重要。

记得我刚加入通联不久，当时通联刚刚获得基金支付牌照，推出了自己的公募基金直销支付方案。我兴冲冲的跑到一家基金公司，向客户推荐我们的新产品，希望我念一遍PPT后，就能达成合作。然而听完我的介绍后，客户脸上些许表情透露出的信息，一瞬间让我觉得信心低到谷底——客户根本没听懂，而我又没办法将产品讲得更深入。客户提出几个基金行业的专业问题，我也无法应对。于是只得匆匆结束了此次不成功的营销拜访。带着深深的挫败感回到公司后，立刻上网查资料，请教总部专业同事，恶补基金专业知识，分析客户的提出的问题，再次制定方案，并将方案熟记于心。一周后，再次约见到了客户，重新介绍我们的调整方案，对客户提出的问题，例如基金监管银行开户、申购资金流向、赎回资金流向、资金清算时效等关键点，我都能对答如流，看到客户一边微微点头，一边在笔记本上做着记录，我想这次我应该是获得客户的认可了！

苏世民和黑石集团的成功，也许有幸运和机遇的成分，但是我想没有一个成功的背后是没有故事的，而这些故事又都是一次次的经历写就的。在苏世民先生的故事里，我看到了他会尝试各种方法，直到做成，中间会遇到很多困难，但是困难不会成为放弃的理由。极度的韧性，拼尽全力做一件事情，做到最好。而正是这样的韧性让他突破了很多事情。

“如果你相信自己的选择是正确的，那么无论任务多么困难，道路多么曲折，即使你感到绝望，也必须继续前进”。合上这本书，我把这句话写在了笔记本的首页！