《苏世民:我的经验与教训》pdf（《苏世民：我的经验与教训》-读书笔记）
20200627-0711《苏世民：我的经验与教训》-读书笔记
这本书220年初很火爆的，5月份看到好多相关的资讯。 年中西藏游的最后两日，因为身体不太舒服，脱团在酒店躺尸，刷微信读书推荐了这本书，便选来听。开篇的“25条工作和生活原则”很吸引我，暴露了我对类似至理名言类内容的高度热衷，而且这一节我还听了两遍。全书保障了1.0倍速听完，时间跨度3.5天。从体验上讲中信出版社有声书的主播选择确实比较好，声音听着很舒服，所以日后盲选有声书的时候，可直接奔着中信的去了。
商界超级大佬苏世民在这本书里的种种个人描述，有十分细致的地方，比如三十几岁时某次谈话对方的表情都描述的细致入微，我以前没有读过什么成功学或者其他人物传记，所以没法比较来看，也不粗浅评判作者是否炫耀个人经营、管理技巧之类等。大佬的书真的可以让人心潮澎湃，向我们展示的积极的人生态度，面对困难时的勇气与抉择，个人的经验和教训，可以是我们心潮澎湃后的学习沉淀。
书中并没有过多炫耀自己高端的经营和管理技巧，而是回顾了自己的成长历程，并列举出那些关键的节点以及自己从中吸取的经验和教训，以期向我们讲述他的工作和生活准则。开头的25条工作和生活原则 ，直接吸引了我，正文中对这些原则做了详细的解说。
其中我个人感悟最深的有四点，洞察、精力的分配、追求卓越及帮助他人的理念。
洞察力（ insight ）也称预见力，一种通过表面现象判断背后本质的能力，比较经典的一句话是《教父》中的台词“ 半秒钟看清事物本质和一辈子都看不清本质的人，命运注定会是不同的。”，那么如何获得洞察力呢，多观察多总结应该是一个很好的方式。精力分配，人的精力是有限的，如何在有限的时间内做投入产出比最高，最有价值的事情，在商业环境中是不得不考虑的，这点和洞察选择赛道也紧密相关。追求卓越，这是一个去伪存真，让自己每一步走的都更扎实的信条。有实力，才是硬道理。帮助他人：互利互惠， 为未来多铺路，也可能是教学相长。25 条 可以谨记的生活&工作原则
1、做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求 的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
2、最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不倦，永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮助你进行自我提升。
3、给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重 要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人，会与你缔结非同寻常的感情纽带。
4、人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以，要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人， 无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。
5、每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行，也熟知各部分之间如何相互协作。
6、信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多，在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验，还是新的知识。
7、在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。
8、在展示自己时，请记住，印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。所以，要重诺守时，要真实诚信，要准备充分。
9、再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无往而不利。
10、处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。
11、一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。
12、永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一 个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。 但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有信，不要为了自己的利益误导任何人。
13、要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时，他们会接受风险；当其他人瞻前顾后时，他们会采取行动，但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。
14、永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打 败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。
15、极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有 信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。
16、如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题解决者的回报就越大。
17、归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。
18、时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一 般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。
19、不要赔钱！！！客观地评估每个机会的风险。
20、要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这 个问题。我想清楚了再回复你。”即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。
21、忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规避 这些风险。
22、失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。
23、尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。
24、如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。
25、每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现。
“有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差异，这一差异会压得人喘不过气，几乎令人绝望。然而，一旦取得成功，人们只会看到成功的光环，如果失败了，他们只会看到失败的黯淡，却很少有人关注到那些可能彻底改变人生轨迹的转折点。可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。”
最后，爱拼才会赢，赌性更坚强。
